【壓縮機(jī)網(wǎng)】2015年9月5日，上海康可爾集團(tuán)2015年節(jié)能產(chǎn)品研討會(huì)在廣東省東莞市蓮花山莊酒店順利召開。上海康可爾集團(tuán)董事長(zhǎng)曹立峰、銷售總經(jīng)理李大偉，以及上百位經(jīng)銷商代表參加了本次會(huì)議。

 

　　會(huì)議伊始，曹立峰董事長(zhǎng)致歡迎辭，并對(duì)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀和未來走勢(shì)進(jìn)行了預(yù)判。曹立峰指出，“新常態(tài)”下，壓縮機(jī)市場(chǎng)份額急劇下降，目前全國(guó)壓縮機(jī)剛性需求維持在150億左右。市場(chǎng)需求疲弱的同時(shí)，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本不斷上升。此消彼漲，大家都覺得生意很難做。都在思考行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口在哪里？壓縮機(jī)行業(yè)走到今天，是一個(gè)高利潤(rùn)到低利潤(rùn)的軌跡。很多人覺得下一個(gè)風(fēng)口是節(jié)能機(jī)。這只對(duì)了一半。下一個(gè)風(fēng)口，我說是螺桿機(jī)十多年積累的3000億的存量市場(chǎng)。這3000億壓縮機(jī)里面85%的機(jī)器是不節(jié)能的。怎么樣引領(lǐng)經(jīng)銷商，開發(fā)這塊“新大陸”，是我所思考的問題。“合同能源管理”，被很多提起。我說“合同能源管理”，對(duì)于代理商是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)博弈。這一模式下，代理商會(huì)面臨很多問題。比如：資本回報(bào)率問題，資金實(shí)力，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等問題。我認(rèn)為，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)去品牌化去價(jià)格化的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于“合同能源管理”的問題，廠家應(yīng)該幫組代理商解決以上問題。所以我提出免費(fèi)送用戶空壓機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)問題由廠家托底。z*后曹立峰認(rèn)為，賣產(chǎn)品賣得是壓縮機(jī)，送產(chǎn)品送的是技術(shù)方案。

　　代理商應(yīng)該多對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新，思維模式變革。會(huì)上康可爾集團(tuán)銷售總經(jīng)理李大偉，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)操作新方案做了報(bào)告。李大偉指出“送空壓機(jī)”的商業(yè)模式，是對(duì)行業(yè)銷售的變革。s*先，康可爾有足夠的資本實(shí)力“送空壓機(jī)”。第四季度，“送空壓機(jī)”規(guī)劃了一個(gè)億的現(xiàn)金預(yù)算，資金已經(jīng)到位。早在今年5月份，曹氏集團(tuán)家族企業(yè)上海新通聯(lián)在A股主板上市。曹董事長(zhǎng)本人是家族第二大股東。第二，我們前期投放市場(chǎng)的節(jié)能產(chǎn)品，雙級(jí)別、壓縮和真變頻壓縮機(jī)節(jié)能率和質(zhì)量“雙豐收”，對(duì)產(chǎn)品我們要足夠自信和底氣。會(huì)議z*后康可爾集團(tuán)技術(shù)部工程師對(duì)公司產(chǎn)品整機(jī)設(shè)計(jì)與主機(jī)技術(shù)，進(jìn)行了詳細(xì)的講解。為期一天的節(jié)能產(chǎn)品研討會(huì)，于9月5日下午，在一片熱烈的氣氛中，順利落下帷幕。