【壓縮機網】現今的空氣壓縮機市場上，重視節能、關注環保已經蔚然成風。但在冷凍干燥機市場上，大多數客戶尚未意識到需要節能、環保的產品。大家對冷凍干燥機的性能要求也普遍認識不足，覺得冷凍干燥機價值不高，都差不太多，隨便買一個就行了。在這樣的客戶認知下，大量低價格、高能耗、高露點、高污染的冷凍干燥機產品充斥市場。

 

　　針對這樣的市場狀況，作為世界z*大壓縮空氣設備供應商集團成員之一的博萊特公司，利用集團技術優勢，在2015和2016年推出了BLD、BLR兩個以“節能、環保”為主要賣點的冷凍干燥機系列。它們普遍具有以下特點：

 

　　特點

 

　　1.干燥性能出色；

 

　　2.摒棄R22，使用無氟環保制冷劑，減少溫室氣體，保護環境；

 

　　3.通過使用預冷、三合一換熱裝置和先進的制冷壓縮機、熱膨脹閥等技術手段，使同等處理能力的冷凍干燥機在體積和能耗上相對于國產同類產品減少30%以上；

 

　　4.一改進口品牌無氟冷凍干燥機價格高高在上的狀況，采用了非常親民的價格（與國產中檔R22冷凍干燥機相當），促進國內冷凍干燥機市場技術升級。

 

　　在產品推出之時，博萊特認為要改變客戶認知、創造出新的市場需求不是一朝一夕的事。然而，出人意料的是，經過近兩年的市場實踐，越來越多的客戶和代理商給予了博萊特BLD和BLR冷凍干燥機非常積極的評價！

 

 

　　浙江是中國冷凍干燥機的重要生產基地之一，有一大批知名品牌機、低端低價機生產商集中在杭州周邊，要進入浙江的冷凍干燥機市場絕非易事。然而，博萊特利用節能環保、價格親民的干燥機產品已逐漸打開市場。

 

　　案列一

 

　　博萊特代理商從紡織企業入手，經過和用戶的深入溝通，了解到紡織所使用的噴氣織機對壓縮空氣中的含水量要求很高。如果空氣中含水超標將直接導致噴氣織機控制電磁閥失靈，織的布匹成為殘次品。湖州某紡織企業使用博萊特BLR系列的冷干機后，發現其干燥效果和之前使用的在紡織行業幾乎處于壟斷地位的某臺灣品牌冷凍干燥機基本一致，而BLR的能耗卻低了25%-30%。博萊特的代理商做成這個樣板工程后在當地紡織行業進行推廣，取得了巨大的成功，收獲了大量訂單。

 

　　

 

　　案例二

 

　　寧波某著名綜合工業集團對設備的能耗和穩定性要求很高。為了降低企業能耗，邀請了多家空氣壓縮機企業參與其壓縮空氣系統的節能改造項目競爭。洽談中客戶指定使用浙江某知名冷凍干燥機品牌。在博萊特公司代理商銷售人員耐心介紹下，客戶抱著懷疑的態度勉強同意試用博萊特產品，并在簽訂的合同中明確要求，如果承諾的能耗、環保、含水量和穩定性不達標將立即退貨并賠償損失。博萊特BLR冷凍干燥機到達客戶現場投入使用后，各項指標均超額達標，完全超出客戶的預期。現在不僅僅是空氣壓縮機，博萊特還成為該集團指定的w*冷凍干燥機供應商。

 

　　案列三

 

　　眾所周知，醫藥行業對壓縮空氣質量的要求極高。博萊特一直與杭州某醫藥化工公司合作。之前該公司僅僅采購博萊特空氣壓縮機，冷凍干燥機和過濾器則由客戶自行采購杭州某知名品牌，但是在使用過程中壓縮空氣含水量和含油量始終無法達標。冷凍干燥機和過濾器供應商推諉說是空氣壓縮機問題造成的。博萊特的銷售員和代理商一起去客戶現場查看后建議客戶改用博萊特BLD冷凍干燥機和BLE過濾器，并承諾如果還是不達標同意退貨、賠償損失，客戶同意試試。

 

　　目前，客戶已經使用博萊特的冷凍干燥機和過濾器1年多，不僅困擾客戶多年的壓縮空氣含水、含油問題徹底解決，而且還節約了約30%的干燥機能耗。

 

　　

 

　　面對浙江眾多根深蒂固的本地競爭對手，雖然博萊特冷凍干燥機投放市場時間較短，但2016年在浙江市場配套比率已飆升到40%左右，預計2017年仍將延續良好勢頭，繼續增長。

 

　　隨著這兩款產品的銷量以爆款般的速度節節攀升，博萊特的信心也越來越足！博萊特希望中國市場上的用戶們都能盡快使用上先進節能的冷凍干燥機產品，既享有出色的干燥性能、又節省用戶的能耗和成本，還可為保護我們賴以生存的地球環境貢獻一份心力！